中国所有出口鞋的企业利润不敌一个“耐克”,所有出口茶叶的利润不如一个“立顿”红茶,所有出口打火机的利润不如一个“Zippo”,中国所谓最发达的福建、浙江的出口企业只不过是赚点“微薄血汗钱”而已,其最大的问题即是:没品牌!

做国内市场,就是打广告吗?

记得,在2022年初的公司内部创意会上,我和我的团队不经意间说到在国内做市场做品牌,就是不停打广告吗?这个问题,我认为我们“茶来藏”应该为中国茶企业的茶品牌当好一个的垫脚石,只有他们在产品品牌站起来,才可能在中国市场硬起来!

也许真的是“缘由心定”,话音未落多久,我们就迎来了一位国内营销实战的专家,他开门见山,说我们走错了路,告诫我们不要爬到梯子的顶端,才发现靠错了墙。

茶来藏使命与专业,在他看来没有问题,但是我们做的东西真的是消费者需要的吗,好产品要会宣传,你们茶来藏想要专业的做好茶仓储,建立茶仓储体系,制定科学专业的茶仓储标准,这些都没有错,可是做到这些你们需要多少人力物力,等你准备好在做好产品建立好企业,早就没有市场了。

你还酒香不怕巷子深,连茅台都做广告,还有什么好酒能够卖得过茅台吗,希望我们尽快做出产品,推向市场,市场在等待着我们,客户在等着我们,他们有多少茶叶还在收到伤害,他们多想找到简单易用有专业的茶仓储方式呢,茶来藏还要让需要我们的客户等待多久呢。

这位彭总即是茶来藏的董事长,年轻而有魄力。老师对我说,做茶叶仓储市场要比做茶叶难,你要做好心理准备,但利润肯定没有直接做茶叶高,但是只要你用心做产品赚的钱还是可以实现你的理想,建立数字化茶仓储体系,复兴中国茶,让国人重新站立在世界之巅,做好茶仓储品牌,收藏好茶叶。

茶来藏接着问了老师一个最为紧要的问题,也是中国茶企做品牌广泛存在的一种心理:“做茶叶市场是不是就是打广告?是不是就是推广泡茶方式和普及茶文化?”

老师说,品牌的根本问题是定位问题,广告只是手段之一。比如推广茶文化,至少需要几百万元吧,企业必须拿出至少两倍的费用传播,才能达到预期效果,再加上其他宣传费用,整个算下来加上茶叶开品的备货至少一个亿费用,这要卖掉多少茶叶才能把这近亿元的投入赚回来,企业又需要多长时间才能尝到茶品牌效应带来的甜头!

另外,你们卖的主力产品是茶产品吗?如果不是,岂不是南辕北辙!

老师继续说,做茶行业市场,首先要知道你的机会在哪里,市场竞争处于哪个阶段,消费认知存在哪些特点,然后在正确的时间做正确的事,这才是品牌之道。

老师的一席话让“茶来藏”整个团队都为之震撼,一场中国茶仓储的品牌大戏正式拉开了序幕!