对于连锁企业而言,行业展会是一个洞察市场需求,收获精准客户以及塑造品牌形象的最佳平台。5月26日—28日,有着“加盟领域市场风向标”之称的第60届中国特许加盟展在北京国际会议中心迎来线下回归,特展在业内影响力深得参展商的认可。作为中国特许加盟展的“老朋友”,来伊份强势亮相,并为前来观展的加盟商带来了诚意满满的招商政策,开展瞬间就收获了现场18位全额打款的加盟合作伙伴,可谓“旗开得胜、携手共赢”!

来伊份展台前参展商络绎不绝、人气火爆

开疆拓土

创新与温度并行

在意品牌美誉度、追求精神满足感,已经成为现代消费者的主流趋势。据调查显示,在休闲食品领域,消费者对于连锁品牌的信任度和选择度显得尤为明显,他们偏向选择口碑好、质量优、门店多及售后保障服务完善的连锁品牌,这其中,推出“万家灯火”战略的来伊份在加盟业务方面表现尤为亮眼,从开放加盟至今,在全国200多个城市开出1500家加盟店,加盟店占比从原先不到一成迅速增至四成以上。

据来伊份公众号显示,在刚刚过去的4月份,全国15省份60家新店开业,新签约加盟店超80家。作为主板零食第一股,从1999年开设第一家直营门店至今,来伊份已发展成为拥有线下门店超3700家,连续20多年门店规模保持业内第一,且具有较高品牌知名度的休闲食品全渠道运营平台。

此次参加中国特许加盟展,来伊份为加盟商带来了业内独有的招商政策,不仅有单店加盟、区县合伙加盟以及特通渠道加盟多种模式供加盟商来选择,更有加盟选址服务体系、工程服务体系、培训辅导体系、运营管理体系等八大政策支持体系为加盟商“保驾护航”。同时,还特别推出限时限量、专属定制的招商政策,以此来“拥抱”更多志同道合的广大加盟合作伙伴。

来伊份北京子公司总经理邹青松为意向加盟商做政策解读(左1)

除了政策方面的倾心支持,善于挖掘消费掘金点的来伊份,在展会现场,也精心布置了盲盒游戏区、零食试吃区、拍照打卡区、咖啡品尝及互动区,将时下消费者所追求的“氛围感”拉满。另外,针对新消费场景,洞察到市场需求的来伊份,开发了一系列更丰富、多元的产品,如抓住端午节适逢高考的大背景,推出高粽系列粽子礼盒,在增加人文温度的同时,也体现了产品自身的独特属性,广受投资者好评。

即将迎来高考和端午,寓意“高中”的端午礼盒在现场备受关注

据悉,即将在6月下旬上线的来伊份潮玩IP伊仔YIZAI大礼包也在此次展会上进行了预告亮相,而一向深受消费者喜爱的强产品力王牌单品,如嗨吃无骨、芒太后、居司令、来吃鸭、扭伊牛、伊天益袋、如意肠、湃湃柠等,更是成为现场新签加盟商的“底气来源”。

展台的王牌单品试吃和来咖品牌咖啡试饮活动吸引大量展客

来自河北的加盟合作伙伴李总及其合伙人张总,在和来伊份加盟拓展部负责人深入沟通之后,双方当场确定合作完成签约。李总激动地表示:之前在出差途中购买过来伊份的产品,对这个品牌与产品高度认可,希望通过此次加盟合作,能将来伊份门店引入邯郸市场,力争把来伊份门店在该市场做到遍地开花,让当地消费者吃到更多美味的好零食!

来自河北的张总在深入沟通后,当场签约打款

不仅新签加盟商不断,更有老加盟商特意前来助阵以及找寻更大合作机会点。“目前已将来伊份在内蒙古市场深耕,做出了一定的知名度,期待跟随来伊份“万家灯火”步伐,将合作脚步迈向更高更远。”来伊份内蒙古的优秀加盟合作伙伴张总说道。

来自内蒙古的加盟合作伙伴张总向记者分享加盟经验与感受

商业环境千变万化,如何在不确定中找寻确定性,或许来伊份已经找到了答案,那就是尽一切可能满足消费者对美好生活的需求,尽最大努力赋能加盟店的发展,以此实现多方共赢。

万家灯火

品质与效益并重

谋局者,顺势而为。据报道,自今年开年以来,加盟开店的热度只增不减,有人戏称“报复性”加盟来了。借助“万家灯火”战略,来伊份通过大力发展加盟业务深度布局全国市场,同时从一二线城市向三四线城市延伸下沉,旨在通过这一举措将优质的品牌资产和高效的门店运营模式完成快速复制,从而实现更大规模的战略布局,将美味送进千家万户。有行业人士如此分析来伊份的发展战略:以全渠道智慧零售为抓手,触达所有消费场景,以多品类和产品创新为动力,进一步增强消费者黏性和品牌忠诚度,两者协同驱动,是来伊份在当下及未来行业赛道中取胜的关键,同时最大程度地直接赋能加盟商经营。

特许加盟展商上,来伊份“签约墙”喜报不断

正如中国食品产业分析师朱丹蓬所说:来伊份的线下资源并非哪个企业可以马上“克隆”的,因为这种模式既要有品牌效应,又要有规模效应,还要有线上线下资源互通、一体化经营的能力。

来伊份在2022年5月开始推出区县合伙加盟模式,此模式旨在吸引一批在各级市场有资源、有经验、有资金、有团队的优质加盟商成为来伊份的区县合伙人。同时,针对这些合伙人,来伊份每季度都会举办游学营的活动,活动会邀请区县合伙人来到已经取得良好成绩的优秀加盟商区域,大家通过游学的方式相互交流学习,取长补短,共同探讨来伊份门店经营思路与创新方法。据悉,此活动至今已经举办了三届,深受加盟商认可和喜爱,来伊份内部人士透露,此活动将一直举办下去。

洽谈桌“座无虚席”,招商人员与投资者在现场深度沟通

近年来,来伊份双管齐下,加速布局“线上+线下”,实现全渠道协同发展。线上方面,借助科技数字化对现有信息系统进行深度整合,三大中台系统涵盖会员体系、产品供应、仓储物流、财务管理等各个环节。通过数字化升级和平台化运营来赋能加盟商,助力其实现降本增效。

此外,加盟商还可以共享来伊份的技术和工具。比如,他们可根据自身情况在来伊份云店小程序设置促销活动,也可通过CRM系统精准触达及推动活动信息,运营会员促活和复购,快速实现销售额的提升。

同时,为了更好地帮助加盟商精准备货,早在2021年实现了加盟订货期货机制。即当某类产品库存不足时,后台订单会生成期货订单至供应商处,并且系统可以自动计算出货品从生产到店内的时间,如此操作,可以大大将店铺库存积压问题前置化,利于加盟商的良性运转。

万家灯火,恰逢盛世。23年岁月如歌,诞生于上海的来伊份,确立了平台化战略布局的同时,他将与他的加盟商合作伙伴同行,“共创、共建、共赢”,共担风雨,共享阳光,坚定不移地推进“万家灯火”战略,加速全国化布局和区域破圈,让星星之光汇聚成万家灯火,为亿万消费者的美好生活添幸福滋味。